燈具企業(yè)如何在短期內(nèi)快速發(fā)展?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-02-14

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 企業(yè)超速發(fā)展是每個企業(yè)老板的夢想，如何能做到超速發(fā)展，LED天花燈，每家超速發(fā)展的企業(yè)成功方法又不近相同，這個看起來燈具企業(yè)超速發(fā)展又似乎又是個藝術(shù)性的問題，其中是否有科學(xué)性的規(guī)律可總結(jié)借鑒，筆者以建材燈具企業(yè)為樣本研究對象，分析從中尋找一些規(guī)律。

何為企業(yè)超速發(fā)展，筆者認(rèn)為所謂的超速發(fā)展即企業(yè)在一定的時間和空間內(nèi)最大限度的滿足了市場需求，CE認(rèn)證，實現(xiàn)企業(yè)資源利用效益的最大化。基于上述的定義我們對樣本的研究從時間和空間兩個維度來研究企業(yè)超高速發(fā)展。

一、宏觀市場空間背景

1998年6月全國城鎮(zhèn)住房制度改革與住宅建設(shè)工作會議召開。隨后，國務(wù)院在7月3日頒發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》。這份后來被看作房改綱領(lǐng)的“23號文件”，酒店led照明，正式開啟了以“取消福利分房，設(shè)計，實現(xiàn)居民住宅貨幣化、私有化”為核心的住房制度改革。延續(xù)了近半個世紀(jì)的福利分房制度壽終正寢，“市場化”成為了住房建設(shè)的主題詞。同時，一系列的住房金融服務(wù)舉措更讓中國人在住房上獲得了更大的空間和自由。從此拉開了中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的大幕，與房地產(chǎn)緊密關(guān)聯(lián)的建材行業(yè)也步入了市場增量高速擴容的時代。在此期間所有建材行業(yè)的企業(yè)都在這個巨大的市場帶動下步入的增長狀態(tài)。同樣的市場機遇面前，照明資質(zhì)，CE認(rèn)證，機會是公平和均等的。所以建材企業(yè)能否超高速發(fā)展都無法背離宏觀的整體環(huán)境，均是建立在市場容量的巨增的基礎(chǔ)上。對于在市場容量非劇增的宏觀狀態(tài)下建材企業(yè)如何超高速發(fā)展本文不深入研究探討，僅研究具有現(xiàn)實意義的市場劇增狀態(tài)下建材企業(yè)超高速發(fā)展。

二、高速發(fā)展的關(guān)鍵詞

以建材行業(yè)的企業(yè)為樣本研究，道路照明，我們不難發(fā)現(xiàn)幾個大的時間區(qū)間特征。自1990-2000年期間以“產(chǎn)品為王”的時代，在這個時間區(qū)間一批至今縱橫建材市場的建筑塑料、建筑電氣、衛(wèi)浴、地板行業(yè)的品牌大多數(shù)創(chuàng)立于此時間段。很多的企業(yè)在這個階段從國外的借鑒新技術(shù)、國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)、市場需求的導(dǎo)向的共同驅(qū)動下，技術(shù)資訊，迅速的開發(fā)出產(chǎn)品投放到市場，采取填補空白、創(chuàng)新產(chǎn)品等等圍繞產(chǎn)品做文章。這個時代建材企業(yè)抓住產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)就可以了，這兩個要素如果控制的好企業(yè)就可以步入超高速發(fā)展的軌道。至于營銷就比較簡單不需要過多的關(guān)注，CE認(rèn)證，起步于90年代初的廣東中山古鎮(zhèn)燈飾市場、溫州的東方燈具大市場、山東臨沂的市場等等批發(fā)性質(zhì)的、多層級市場就是那個時代營銷的最明顯特征。

自2000-2008年期間以“渠道為王”的時代，在這個時間區(qū)間的建材企業(yè)歷經(jīng)產(chǎn)品競爭的洗禮后只要抓住廣告和渠道這兩個要素就能步入超高速發(fā)展的軌道。廣告戰(zhàn)、終端爭奪戰(zhàn)成為主旋律，大量的建材企業(yè)在品牌包裝、廣告?zhèn)鞑ァ⑶�道建設(shè)上投入的大量的人力、財力、物力。通過品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設(shè)加速人員推進(jìn)成就了不少超高速發(fā)展的企業(yè)。這個時代的超高速企業(yè)發(fā)展的重點在于，產(chǎn)品主流+品牌傳播力度+渠道建設(shè)速度三個要素的平衡合力最大化。于是全國各省、市的專業(yè)建材市場如雨后春筍般的建設(shè)起來，CCC認(rèn)證，3c認(rèn)證，其中國際、國內(nèi)的建材連鎖巨頭也大舉擴張。

自2008-至今期間以“渠道分流”的時代，店鋪照明，超市照明，同品不同價的讓消費者用腳去投票，家用照明，給極大降低交易成本的電子商務(wù)帶來蓬勃發(fā)展，線上線下的業(yè)務(wù)渠道的多元化，傳統(tǒng)的廣告陣地論、終端為王論受到了巨大的沖擊，LED-T5一體化燈管，大型建材市場也面臨了新的一輪沖擊，區(qū)域間的交易成本差異、渠道竄貨的隱蔽性對原有渠道產(chǎn)生分化、裂變。建材傳統(tǒng)渠道的交易量正在被隱藏某個角落的倉儲+快遞的模式蠶食甚至是吞并。

今天的建材企業(yè)如何超高速發(fā)展?從以上空間、時間兩維度的分析，今天的建材企業(yè)在市場容量在平穩(wěn)增長的宏觀環(huán)境下，如何能步入超高速發(fā)展的軌道?陳問文認(rèn)為：1、前瞻性地看清競爭的關(guān)鍵詞;2、頂層設(shè)計商業(yè)模式;3、系統(tǒng)營銷平衡合力推進(jìn); 4、擅長線上、線下兩條戰(zhàn)線作戰(zhàn);這四個要素是建材企業(yè)能否超高速發(fā)展的核心關(guān)鍵點，把握好這四個要素的規(guī)劃設(shè)計即將具備進(jìn)入企業(yè)超高速發(fā)展的基礎(chǔ)，當(dāng)然如果同時都把握了這四個要素的同業(yè)競爭者，最后競爭的終結(jié)武器就是速度---------天下武功，唯快不破。