陽光照明半年度業績說明會：未來重點提高燈具占比

文章來源:恒光電器

發布時間:2017-09-07

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9月5日下午，陽光照明召開了2017年半年度現場業績說明會會議，CCC認證，總經理官勇先生、財務總監周亞梅女士、董事會秘書趙芳華先生及部分公司股東和機構投資者均有出席，就一系列問題作出了回答。現將會議紀要整理如下，以饗讀者。

問：未來LED行業的趨勢怎樣？

答：從照明行業的整體出貨量來看，80%以上都LED照明產品。從替換的角度看，滲透率只有20%-30%，三年內整個行業還沒到達瓶頸，行業的集中度將逐步提升。

問：公司在品牌推廣及渠道建設方面有些什么措施？

答：目前在品牌推廣方面在加大自主品牌的發展，像去年增長不錯的澳大利亞的市場，有將近一半的業務是自主品牌，產業資訊，但是也存在與代工客戶面臨競爭的問題，不過，我們還是重點向自主業務調整，所以，今年大洋洲業務出現了較大調整。美國的子公司今年我們進行了增資，繼續加大對工程專業渠道的投資力度，質量，店鋪照明，因為這塊業務發展自有品牌比零售渠道難度要小，包括我們在法國、德國新成立的公司，都是以發展自主品牌業務為主。內銷方面，今后重點是對建立戰略合作關系地產商、大的裝修公司，逐漸落地項目，拓展住宅領域的渠道。

問：燈具毛利率水平下降較快，LED燈管，主要是什么原因導致？是否議價能力較弱？與客戶議價的頻率大概為多久？

答：燈具材料漲價上升比較明顯，比如包裝、外罩的塑料件與五金件等，所它得成本上升比光源更大。今年材料上漲幅度較大，略超出公司預期，與客戶議價會有滯后性，主要是在成本上升壓力變大的時候，視公司成本承受能力情況，再跟客戶進行議價談判。

問：上半年LED銷量同比增長大概為多少？上半年收入增速低于年初預算主要是什么原因？

答：LED銷量的增長超過60%，但銷售收入增長22%，口碑，所以，價格下降幅度達到25%左右， led亮化工程公司，大于年初預算的15%的降幅，導致收入增速低于年初預算的目標。

問：公司今年半年報因會計政策調整影響了1200多萬，如果去年也按新會計政策的標準，去年計入其他綜合收益的金額估計大概是多少？

答：公司這一部分政府補貼是遞延收益，分十年攤銷，因為今年沒有新增大的政府補貼進來，所以，即使去年按照新會計政策調整，去年計入其他綜合收益的金額估計跟今年差不多。

問：以往幾年公司的營業外收入項目政府補貼收入在5000萬元左右？今后這部分補貼會繼續嗎？

答：營業外收入中的政府補貼，技術資訊，主要來源于地方政府的稅收返還收入，恒光電器,照亮您的生活，今后幾年還會有，店鋪照明，不過具體金額可能會隨著年份增加逐漸減少。

問：2016年，LED天花燈，公司計提各類資產減值準備9000多萬，今年會怎樣？

答：今年以來，節能燈的量已經很小，如果有計提，更多的是LED的設備，我們會做賬面價值和市場價的測試，如果有減值，仍會計提，LED燈管，不過，今年總體會比去年少很多。

問：很多做代工照明的企業逐步上市，對于代工的競爭格局怎么看？

答：目前我們的業務一部分是代工，一部分是內銷，內銷包括工程與家居。做工程的上市公司主要為和照明；家居部分一塊與歐普照明類似，一塊與類似；代工方面主要有飛樂音響下的上海亞明與得邦照明。本公司的業務相對較為復雜，總體與得邦照明較為相似，不過規模比他更大。所以各家公司擅長的領域還是有差異的，隨著行業集中度的上升，大企業的優勢顯現出來，而小企業的關停比較明顯，大企業的代工市場還是有上升空間的。公司在內銷生產上需要加大力度，因為基數還比較小所以上升空間很大。

問：公司經營現金流很好，但從資本運作看有點保守，公司有什么考慮？

答：公司有在關注行業的資本運作變化情況，但是目前好的標的很難獲得，公司在產業布局上還是重點在渠道的拓展上， led室內照明，包括工程照明、商業照明等領域。下半年公司也開展了海外并購，但還未對外披露。

問：目前公司的人才引進有哪些措施？

答：今年以來，我們招聘的人不再局限于引入到上虞，國內資訊，很多營銷類人才都是從國外當地招聘，比如美國、德國。技術人才的招聘難度較大，公司已在上海和杭州設立了研發中心，人才引進相對會容易些。

問：未來幾年公司的重心在哪里？

答：未來幾年公司的重心還是在照明主業，當然從產品類別來說會重點提高燈具的占比。

問：公司在員工激勵方面有什么下一步的措施？是否會考慮集團層面的員工激勵方案？

答：目前公司的業務主要集中在子公司，子公司層面已經階段完成股權激勵，每個子公司的管理團隊持有5%的股權比例，對于集團層面的股權激勵公司也會進一步研究。

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