湖北LED照明市場調(diào)研分析：收支平衡已經(jīng)不錯了

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-04-15

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 LED照明取代傳統(tǒng)照明已是勢不可擋，加之國家對LED產(chǎn)業(yè)的大力扶持，作為“中國光谷”之稱的湖北也不甘示弱，大力發(fā)展著LED產(chǎn)業(yè)。機遇在手，光谷之“光”能否更亮？這一切，考驗的是湖北經(jīng)銷商把握機遇的能力。據(jù)了解，LED照明市場在2015年的發(fā)展動向呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，行業(yè)人士預測智能化的融合與跨界特點將會導致行業(yè)市場的容量越來越大。

 

為了幫助業(yè)界同仁了解發(fā)展形勢，整合行業(yè)資源， led室內(nèi)照明，增進交流合作，近期，調(diào)研小組來到湖北，繼續(xù)開展全國照明市場生存狀況調(diào)查。

 

武昌照明市場LED產(chǎn)品向好

武昌小東門宜家裝飾材料廣場

 

在武昌地區(qū)，調(diào)研人員主要走訪了小東門的宜家裝飾材料廣場。筆者采訪到·湖北代理負責人，他同時代理了木林森品牌，目前主要是做分銷渠道。他表示，技術(shù)資訊，目前市場價格混亂，但總體銷量在逐步上升，LED照明趨向成熟，還是看好LED照明行業(yè)。

 

歐普照明代理店家負責人也告訴筆者，2014年LED照明市場總體還是比往年要好，目前他們主要賣歐普照明吸頂燈，占了銷售額的百分之八十以上。由此可見，LED筒燈，照明方案，武昌地區(qū)的LED照明前景是十分向好的。

 

咸寧經(jīng)銷商品牌意識突出

 

通過走訪了解到，湖北咸寧市場很少有燈飾專賣店，裝修照明，大部分除了賣燈，還兼顧其他裝飾材料，比如整體廚衛(wèi)等。經(jīng)銷商們都反映銷售額相對同比來說有所下降，筆者走訪時發(fā)現(xiàn)，燈飾城也比較冷清，只有一兩家做批發(fā)的經(jīng)銷商在忙碌。

 

友誼國際家居廣場

 

通過和經(jīng)銷商的交談中了解到，影響咸寧照明市場低迷的主要原因就是樓房的銷售額成交率相對較低，企業(yè)資訊，技術(shù)資訊，商品房的銷量直接制約了燈具的銷量；其次，ROSH認證，就是LED市場比較混亂，劣質(zhì)產(chǎn)品也充斥著市場。

 

小金龍家裝燈飾城

 

可喜的是，在市場調(diào)查中有不少經(jīng)銷商反映，消費者對LED的認可度比以前成熟了很多，一般買燈管和球泡的都是選擇LED產(chǎn)品。所以經(jīng)銷商們對LED市場的前景還是充滿著期待，恒光電器，相信前途一片光明。

 

金盛國際家居

 

預計LED行業(yè)競爭未來會更加激烈，要想更好地生存和發(fā)展下去，廠家、經(jīng)銷商甚至賣場都有很長的一段路要走。經(jīng)銷商們也在找性價比高的產(chǎn)品來代理，對品牌的意識也增強了。有經(jīng)銷商表示，燈飾零售散賣利潤少，所以希望找性價比較高的牌子來代理，因為大品牌價格和質(zhì)量都有保證，經(jīng)銷商知名度也會隨之打開。

 

武漢經(jīng)銷商工程和分銷雙管齊進

 

筆者通過走訪了解到，設計，湖北漢口市場的經(jīng)銷商都反映今年的銷售量都下降了很多，市場也很冷清。經(jīng)銷商們都為了這愁著眉頭，也在努力想辦法突破這個局面。據(jù)經(jīng)銷商們透露，“去年整個中國的經(jīng)濟環(huán)境都不好，辦公照明，商業(yè)照明，也影響到了燈飾市場，因為燈具本來也受到很多行業(yè)的影響，裝飾為甚。所以很多的經(jīng)銷商都在外面尋求工程項目， led服裝照明，無論大小都接，LED照明企業(yè)，不像以前那樣挑項目來做了。”

 

漢來廣場

 

經(jīng)過深入交流后，很多經(jīng)銷商已認識到，2015年是加劇LED行業(yè)整合和資源重組步伐的重要一年，有實力的企業(yè)都在整合資源，經(jīng)銷商應該選擇一個好的品牌來和廠家一起做強做大。

 

來到江漢區(qū)漢來廣場，筆者偶遇品上照明湖北省運營中心劉經(jīng)理，劉經(jīng)理跟筆者分享了很多目前湖北武漢區(qū)的照明市場信息。讓筆者感觸最深的是，在市場上活躍度比較高的還是那些有品牌意識的廠家，現(xiàn)在大部分消費者傾向的是價格，其次才是品質(zhì)，第三要求有品牌知名度。所以往后那些沒有品牌意識的廠家估計能走的路會越來越窄。

 

走進勤上光電的形象店，筆者對武漢總代理童其敏做了采訪。童其敏表示，他們以工程為主，由于現(xiàn)在也受電商的沖擊，主要是價格透明化，導致一些零售商日子更加難熬。接下來童其敏也計劃開拓一些分銷商，這樣也能有效減輕一些成本上的風險壓力。

 

宜昌市場現(xiàn)狀松緊不一

 

長江新世界燈城是宜昌市的大型綜合批發(fā)市場，涵蓋了日常生活所有消費產(chǎn)品的批發(fā)。在此之前，沒有專業(yè)的燈具區(qū)域，只有二十來家經(jīng)銷商分散經(jīng)營。現(xiàn)在統(tǒng)一規(guī)劃了8000多平方米設置為燈具專賣區(qū)，而且大部分都是三級市場前來采購的經(jīng)銷商，是比較低端的燈具市場。

 

華燈燈具市場

 

華燈市場是宜昌最早的專業(yè)照明市場，經(jīng)營面積接近5000平米，目前剩余30多個經(jīng)銷商，而旁邊大上海燈城基本上已經(jīng)人去樓空。在華燈市場，有經(jīng)銷商表示，照明燈飾生意之所以下降，主要跟國家的相關(guān)政策、房地產(chǎn)調(diào)控有關(guān)聯(lián)。

 

大上海燈城

 

筆者接著又到訪嘉美照明宜昌物流中心，其負責人表示：“終端消費者對于LED照明的認知程度還是比較局限，很多只是知道LED，但不了解LED到底哪些是品牌和好的產(chǎn)品，還需要一段時間的滲透。”

 

宜昌燈飾市場