解讀河南鄭州照明燈飾市場(chǎng)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-10-10

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 鄭州亦是中國(guó)中部地區(qū)重要的中心城市和國(guó)家重要的綜合交通樞紐，在20世紀(jì)50年代升格為省會(huì)的同時(shí)也成為中國(guó)十五個(gè)重點(diǎn)建設(shè)城市之一，工業(yè)建設(shè)迅速崛起，紡織、煤炭和機(jī)械等多個(gè)骨干企業(yè)動(dòng)工興建，目前被確立為中原城市群和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市。鄭州的土地，忘卻其所承載的濃厚中國(guó)文明史，你會(huì)誤以為鄭州是一個(gè)迅速發(fā)展的年輕城市，照明方案，隨處可見的高樓大廈、熱火朝天開展中的各種市政工程、不斷完善的城市配套設(shè)施等。所以，鄭州當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)也尤其發(fā)達(dá)，東西南北具有建材市場(chǎng)分布。鄭州經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展加大了對(duì)照明產(chǎn)品的巨大需求，也帶動(dòng)了燈具市場(chǎng)的發(fā)展，其各大燈飾城在全國(guó)各地都頗具影響力，占據(jù)著一定的地位。
燈飾市場(chǎng)在角逐與對(duì)弈中穩(wěn)定前行
LED已成為鄭州市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，所占鄭州市場(chǎng)照明市場(chǎng)的總比例已超過90%，LED照明產(chǎn)品也正逐漸走進(jìn)尋常老百姓的生活中，消費(fèi)者對(duì)LED照明產(chǎn)品的接受程度普遍有所提高，毋庸置疑，LED必然是照明行業(yè)的發(fā)展方向。所以，接下來，帶您深入探討各大燈飾城以及鄭州LED照明市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)生態(tài)。
在LED照明大變革時(shí)代，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈且殘酷，行業(yè)進(jìn)入洗牌期并會(huì)加速淘汰無法適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的企業(yè)、商家甚至是燈飾城。尤其進(jìn)入2014年以來，家用照明，受到國(guó)家政策的宏觀調(diào)控以及房地產(chǎn)政策等因素的影響，貌似全國(guó)大部分地方照明市場(chǎng)都進(jìn)入“不景氣”的狀態(tài)，據(jù)鄭州商家反映，生意確實(shí)不太好做。但與其他有著躁動(dòng)情緒的市場(chǎng)相比，鄭州LED照明市場(chǎng)則顯得“淡定”、“穩(wěn)健”，各大燈飾城在角逐與對(duì)弈中逐漸找到了各自的發(fā)展形態(tài)，亦彰顯出了頗具特色的一面。

巨頭割據(jù)，照明工程掌握在“大戶”手中

目前，LED球泡燈，鄭州有大大小小近十個(gè)市場(chǎng)，有些還尚在建設(shè)中，而大多數(shù)商家都集中在淮河路、東建材、鳳凰名優(yōu)、新金泰成四大市場(chǎng)，金海馬、香江、北建材、新家園、紅星美凱龍也聚集了一部分商戶，但大多在四大市場(chǎng)也有店。

有人估計(jì)，進(jìn)入鄭州LED照明行業(yè)的商家大大小小已超過2000家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也有人調(diào)侃，“賣家多于買家，生意怎么做下去呢？”但是深入市場(chǎng)第一線，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)在各大燈飾城所發(fā)布的店面面積大、經(jīng)營(yíng)頗有規(guī)模的門店，可能來來去去的老板也就那么幾個(gè)。如綜合實(shí)力排在龍頭地位的德瑞普照明、擁有6000平方米超大賣場(chǎng)的華麗燈飾、具有渠道優(yōu)勢(shì)的科彩照明，星辰照明等，以及熙元燈飾、萊特?zé)麸�、新中飛照明、賽月燈飾、飛天燈飾、泰昌陽(yáng)光等這些被大家所熟知的商家。這些商家通常發(fā)家于90年代，歷經(jīng)時(shí)代的動(dòng)蕩變化，在鄭州市場(chǎng)已形成牢固的扎根基礎(chǔ)，渠道可能遍布全國(guó)各大省份，在鄭州市場(chǎng)所占的銷售份額不容忽視。

另外，據(jù)了解，鄭州市是正在往一線發(fā)展的二線城市，“燈光設(shè)計(jì)”理念仍然處于萌芽發(fā)展階段，當(dāng)?shù)貙�業(yè)的照明設(shè)計(jì)師以及照明工程公司并不多見，所以大的照明工程亦掌握在那些資源強(qiáng)大的手中。

華豐燈飾界

華豐燈飾界是鄭州地區(qū)的燈飾廣場(chǎng)，也是華北地區(qū)的燈飾建材批發(fā)商場(chǎng)之一，該燈飾廣場(chǎng)地處鄭州市鄭東新區(qū)商都路與七里河南路交匯處，交通便捷，對(duì)外連接107國(guó)道、310國(guó)道、連霍高速、京珠高速、機(jī)場(chǎng)高速，四通八達(dá)，為河南及河南周邊省市前來鄭州挑選燈具的客戶提供了便利的交通條件。據(jù)介紹，華豐燈飾界共有A、B、C、D四區(qū)，建筑面積大，匯集了全國(guó)各地包括家裝、工程、戶外等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)的多個(gè)燈具品牌，如歐普、、華藝等。其中A區(qū)為五星級(jí)燈具賣場(chǎng)，商家多以零售為主，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要有各式水晶燈、餐吊燈、臥室燈、廚衛(wèi)燈、歐式燈等家居用燈及酒店、會(huì)所、飯店等商務(wù)用燈。放眼過去，A區(qū)裝潢尤為高端大氣。B區(qū)則主營(yíng)工程照明燈具，而C和D區(qū)要經(jīng)營(yíng)燈飾廣告材料、噴繪、LED廣告標(biāo)識(shí)等。2010年成立發(fā)展至今，華豐燈飾界已成為集燈飾及燈飾廣告材料批發(fā)、零售、展覽、配送為一體的規(guī)模較大、品種較全、質(zhì)量較優(yōu)的大型燈飾物流基地。

為吸引顧客，華豐燈飾節(jié)的眾多商家也紛紛推出了形式多樣的優(yōu)惠活動(dòng)。所謂一方水土一方氣候，不同區(qū)域由于生活習(xí)性及審美品位的差異，對(duì)于燈飾的喜好也各不相同。那么在河南鄭州，燈飾消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出來的風(fēng)向又是如何的呢？對(duì)此，商業(yè)照明燈具，筆者走訪了河南各大燈飾賣場(chǎng)。經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，在河南鄭州，目前比較受歡迎的產(chǎn)品多是歐式水晶燈、極簡(jiǎn)的銅式燈具，其中多數(shù)燈飾店家稱，極簡(jiǎn)歐式水晶燈的銷售額能占比達(dá)到50%。相比其他風(fēng)格，中式燈具類產(chǎn)品走工程渠道工程，機(jī)會(huì)多，但價(jià)位低利潤(rùn)空間窄。極簡(jiǎn)歐式水晶燈在鄭州市場(chǎng)走俏，由此看來不同省市的用戶對(duì)于燈具的選擇還是有所不同，不知道廠家對(duì)此有何看法呢？有不少經(jīng)銷商反映，在河南欲經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌尤為困難。主要原因是消費(fèi)者的斷層問題，在河南消費(fèi)者主要有兩類，一是中年的高端消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者通常注重品質(zhì)，對(duì)品牌的挑選有著苛刻的要求，他們通常愿意使用、飛利浦、歐普等大品牌。另外一類則是普通老百姓，他們通常是低端產(chǎn)品的消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格比較敏感。所以對(duì)于中高端LED的照明品牌來說，剛剛開拓河南市場(chǎng)時(shí)會(huì)深覺艱難，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的品牌意識(shí)并不強(qiáng)。據(jù)了解，在中山特別有人氣的幾家廠家進(jìn)駐以后，確實(shí)遇到不少困難。另外一個(gè)原因則是LED照明行業(yè)普遍面臨的產(chǎn)品同質(zhì)化以及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)混亂等問題，這也側(cè)面對(duì)品牌的建立造成了一定得阻礙。

華豐燈飾界A區(qū)一樓大廳
鄭州的燈飾市場(chǎng)有著一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程，從以零售、批發(fā)為主淮河路金泰成、東建材燈飾市場(chǎng)到現(xiàn)今一體化、專業(yè)化的金泰成名燈廣場(chǎng)和華豐燈飾界。鄭州各大燈飾市場(chǎng)功能劃分相對(duì)明顯，布局合理，給人一種齊整、規(guī)劃的感覺。另外，四大市場(chǎng)的發(fā)展也側(cè)面反映了鄭州乃至河南省人民生活品質(zhì)的提高。

金泰成名燈廣場(chǎng)

         升龍•金泰成燈飾建材廣場(chǎng)是以燈飾為主題的高端家居賣場(chǎng)，是鄭州鄭汴建材大道上的標(biāo)志性建筑。主要以燈飾為主的有1號(hào)館的精品燈飾館和3號(hào)館的精品燈飾館，1號(hào)館則有五層，負(fù)一層是家居照明批發(fā)和工程照明，一層家居照明和商業(yè)照明，二樓和三樓均是，四樓部分則是家居飾品和燈飾批發(fā)。金泰成燈飾建材廣場(chǎng)布局合理，內(nèi)部裝潢大氣。許多商家反映，LED照明工程，近年來，縱使“金九銀十生意也顯得異常冷清，人流少。而進(jìn)駐金泰成燈飾建材廣場(chǎng)的商家實(shí)力都過硬，代理的品牌多以中高端為主，如飛利浦、松下電氣、照明、歐普照明、泰昌陽(yáng)光照明等，而且店面面積都相對(duì)較大。在此給我們的讀者們介紹兩家在河南省乃至全國(guó)都頗具分量的商家。筆者亦感受到了這一番涼意，在1號(hào)館，除了負(fù)一層偶現(xiàn)的商家忙碌的景象，其他樓層顧客零星可數(shù)。但是這并不能澆滅商家對(duì)客戶的熱情回饋。

鄭州東建材燈飾廣場(chǎng)

鄭州東建材燈飾廣場(chǎng)位于鄭汴路東段，臨近鄭州市五大專業(yè)市場(chǎng)，占地50000平方米。東建材燈飾廣場(chǎng)擁有商戶二百余家，商家以批發(fā)為主，兼顧零售和工程，主要經(jīng)銷室內(nèi)外照明燈具及開關(guān)，匯聚了廣東、上海、香港、意大利、奧地利等眾多燈飾品牌及廠家，品牌多而繁雜，飛利浦、·，等著名品牌的產(chǎn)品隨處可見。據(jù)了解，東建材燈飾廣場(chǎng)位于創(chuàng)始于1992年的東建材市場(chǎng)內(nèi)，相對(duì)于其他新市場(chǎng)來說，LED天花燈，環(huán)境較為混亂，配套措施也比較落后。所以，近年來，東建材市場(chǎng)伴隨其他建材市場(chǎng)的興起而逐漸走向衰落，也許風(fēng)光不再，但是活力猶在，不斷來往的車輛便是最好的證明。
在鄭州東建材燈飾廣場(chǎng)走訪多位商家后，商家多反映生意一天比一天難做，尤其今年銷售額也下滑得厲害，恒光電器,照亮您的生活，其中最重要一個(gè)原因就是賣家紛紛涌進(jìn)市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)供過于求，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。為了不出現(xiàn)虧損的狀態(tài)，賺取微薄的利潤(rùn)，做批發(fā)或零售的商家選擇向多個(gè)廠家拿貨，有什么就賣什么。另外，由于單一品牌不能滿足市場(chǎng)的多重需求以及運(yùn)營(yíng)成本過高，雖然今年的銷售額確實(shí)在走下坡，但有些商家還是選擇四五個(gè)品牌做代理，繼續(xù)完善產(chǎn)品線�？v使很多商家都認(rèn)為，生意不好做，心情也苦惱。不少商家表示：“現(xiàn)在生意都不好做，但是不著急，慢慢來，路都是人走出來的。
隨著LED照明發(fā)展，傳統(tǒng)照明變成了電子產(chǎn)品，LED照明門檻低，懂燈的不懂燈的商家都如萬馬奔騰般地?cái)D進(jìn)了照明行業(yè)，僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈從而導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)蕭條的景象， LED置換工程，讓眾多商家面臨虧損甚至黯然退出市場(chǎng)的困境。據(jù)鄭州東建材燈飾廣場(chǎng)商家介紹，在去年批發(fā)、工程的市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)，在年底時(shí)，公司更是以超過800萬元的記錄超額完成了任務(wù)量。但今年受LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響，今年的銷售額肯定會(huì)出現(xiàn)一定程度的下滑，完成一年2000萬的任務(wù)額仍然小有壓力。在LED照明時(shí)代，產(chǎn)品線也逐漸完善，價(jià)位也變得大眾化并為消費(fèi)者所接受。隨著人們生活水平的提高，老百姓也逐漸注重生活品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也有了進(jìn)一步的追求。在顧客選燈買燈的這個(gè)小細(xì)節(jié)亦可看出，在照明行業(yè)，消費(fèi)者品牌意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，并非一心只看中價(jià)格的高低，更看重產(chǎn)品品質(zhì)。