解讀武漢及其周邊LED照明渠道市場現(xiàn)狀

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-26

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　　孝感市 武漢分流客戶

　　在孝感照明市場沉淀20多年的孝感市五星電器總經(jīng)理余國安對(duì)湖北小分隊(duì)成員說：“從地理角度來看，孝感與武漢接壤，這為孝感的物流運(yùn)輸提供了極大的便利，但也脫離不了‘大客戶分流至省會(huì)’的定律，這一直使孝感照明經(jīng)銷商承受著‘市場蛋糕被別人分去’的壓力；其次，照明方案，受近年國家政策的影響，孝感房地產(chǎn)市場遇冷，讓一些工程經(jīng)銷商頗感吃力。”

　　五星電器總經(jīng)理余國安是孝感本地人，進(jìn)入照明行業(yè)已有20余年，是孝感照明經(jīng)銷大戶，目前主要代理的品牌有飛利浦、長方、TCL、福田、德力西等。

　　湖北小分隊(duì)走訪孝感照明市場獲悉，目前，孝感市照明燈飾商家有40余戶，大部分集中在孝感市萬佳裝飾廣場，小部分分散于槐蔭大道等地附近。

　　當(dāng)?shù)剡M(jìn)駐的知名品牌有飛利浦、、歐普、木林森、億光、長方、TCL、福田、箭牌等。受市場大環(huán)境影響，恒光電器，部分知名品牌的產(chǎn)品今年在孝感的銷量較去年同期有所下滑。

　　一些商家向小分隊(duì)成員反映，LED轉(zhuǎn)型讓商家感到迷茫、電商的沖擊使產(chǎn)品銷量分流等都是孝感照明市場低迷的重要原因。當(dāng)小分隊(duì)成員問及“如何應(yīng)對(duì)電商”時(shí)，一些商家表示，面對(duì)電商沖擊，他們沒有明確的應(yīng)對(duì)策略。

　　云夢縣 市場“淡旺季”明顯

　　云夢縣約有燈飾商家10家，其中6家集中在云夢縣唯一一個(gè)家居賣場——白云家居廣場，其余4家分布于云夢縣曲陽路、朝陽路、泰山路。

　　白云家居廣場的6家燈飾店分別為歐普、美的、·、華藝、鉅豪、冠華等品牌的代理店，質(zhì)量，進(jìn)駐的品牌有歐普、·、木林森、美的、億光、朗士、法拉龍、、華藝、施耐德、公牛等。

　　值得關(guān)注的是，云夢縣照明專賣店獨(dú)居朝陽路一隅，經(jīng)營規(guī)模也較小。專賣店負(fù)責(zé)人認(rèn)為，云夢縣照明市場低迷的原因主要與當(dāng)?shù)厝丝诹鲃?dòng)有關(guān)，鄂中地區(qū)人們多習(xí)慣于3、4月份北上京津打拼，10、11月份返鄉(xiāng)，這對(duì)當(dāng)?shù)卣彰魇袌鲇兄�深刻的影響，尤以云夢縣表現(xiàn)明顯。

長方照明華中大區(qū)總監(jiān)王海波也表示，云夢的照明市場氣候影響著該縣燈飾商家的經(jīng)營模式，許多商家多選擇5、6月份裝修升級(jí)店面或者外出，而多集中在10月至12月對(duì)客戶采取“狂轟濫炸式”的銷售。

　　王總還透露，云夢縣乃至鄂中照明市場的大部分燈飾商家鐘情于以“游擊戰(zhàn)”的經(jīng)營策略代理照明品牌，LED燈管，品牌代理不能長久，這源于商家們對(duì)LED轉(zhuǎn)型的市場態(tài)勢普遍缺乏安全感，對(duì)LED照明行業(yè)混亂現(xiàn)象擔(dān)憂，這也是多年來“湖北照明市場是一塊難啃的骨頭”的重要原因之一。

　　應(yīng)城市 照明一枝獨(dú)秀

　　應(yīng)城市照明專賣店面積300多平方米，是該市區(qū)最大的照明燈飾專賣店。對(duì)于今年的銷售目標(biāo)，店長姜安平信心滿滿地表示，完成這一目標(biāo)不難。

　　據(jù)姜總透露，專賣店目前主營工程，大流通與零售則為輔。問及是否還考慮代理其它品牌時(shí)，姜總表示，當(dāng)前恰逢行業(yè)洗牌階段，LED照明品牌多而雜，價(jià)格競爭無底線，市場秩序混亂。對(duì)于在業(yè)內(nèi)表現(xiàn)強(qiáng)勁的新晉LED品牌，姜總多持觀望態(tài)度。

　　選擇一個(gè)經(jīng)得住市場長久考驗(yàn)的照明品牌，并長期專注于將這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲎龃蟆⒆鰪?qiáng)， led亮化工程，是姜總制勝應(yīng)城照明市場的經(jīng)營原則。這對(duì)于進(jìn)入照明行業(yè)將近20年的她來說，無疑是深諳此道，這或許也是應(yīng)城市乃至湖北省照明經(jīng)銷商共同的心理寫照。

　　姜總還坦言，自1997年代理照明以來，照明資質(zhì)，她對(duì)照明非常忠誠，對(duì)照明總裁吳長江也十分認(rèn)可。

　　值得一提的是，應(yīng)城市區(qū)照明燈飾店共有2家，另外的一家是位于廣場大道、正在裝修升級(jí)的億光LED照明專賣店。

　　仙桃市 LED新晉品牌需努力

　　仙桃市是著名的小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍的故鄉(xiāng)，這給仙桃新增了一張名片。其實(shí)，仙桃不乏美譽(yù)，如“湖北溫州”、“湖北東莞”等稱號(hào)，似乎都是為了證明仙桃人“善于做生意”的外界形象。

　　木林森照明仙桃市總代理(恒大機(jī)電燈飾總經(jīng)理)王輝、宏聲燈飾總經(jīng)理陳齊羽等人恰好證明了這點(diǎn)。

　　恰逢在湖北小分隊(duì)到來仙桃之時(shí)，恒大機(jī)電燈飾在仙桃市錢溝大酒店舉辦了“貴派電工聯(lián)誼會(huì)”。在本次聯(lián)誼會(huì)上，300多位電工師傅出席，并獲得了由恒大機(jī)電燈飾為答謝其貢獻(xiàn)而贈(zèng)送的豐厚禮物。

恒大機(jī)電燈飾總經(jīng)理王輝進(jìn)入照明行業(yè)20余年，曾代理飛利浦、·等品牌，目前主要代理木林森、貴派、歐普、德力西等品牌。值得一提的是，商業(yè)照明燈具，對(duì)于木林森照明的發(fā)展，王總抱有極高的期待。

　　對(duì)于仙桃照明市場的理解，王總也有獨(dú)到的見地：雖然LED照明在仙桃照明市場已然廣泛普及，但消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)往往先入為主，而對(duì)后來的LED品牌比較抗拒， led亮化工程公司，這是目前一些仙桃照明經(jīng)銷商覺得生意難做的主觀因素之一。此外，近年來，由于國家宏觀調(diào)控使仙桃市房地產(chǎn)市場遇冷，造成了“生意難做”。

　　據(jù)小分隊(duì)走訪獲悉，仙桃市照明燈飾店主要集中在錢溝建材市場和恒迪建材市場，商家約50余戶。其中，作為仙桃市專業(yè)的老建材市場，3c認(rèn)證，錢溝建材市場入駐的品牌有、億光、木林森、長方、歐普、朗士、嘉美、飛利浦、歐司朗、華藝、貴派、豪意等，其中，表現(xiàn)強(qiáng)勢的品牌當(dāng)數(shù)木林森、歐普、嘉美等。據(jù)觀察，錢溝建材市場設(shè)施落后、物業(yè)管理混亂等各種問題突出，亟待改善。

　　當(dāng)前照明市場LED轉(zhuǎn)型迅速，小分隊(duì)走訪下來發(fā)現(xiàn)，部分商家紛紛對(duì)這一行業(yè)大勢表示困惑。更有一些商家訴苦道，LED照明產(chǎn)品更新快導(dǎo)致了傳統(tǒng)光源、支架等產(chǎn)品庫存積壓量大，而新進(jìn)的LED產(chǎn)品沒到幾個(gè)月則又被新的產(chǎn)品替代，商業(yè)照明，這無疑使庫存雪上加霜。

　　綜合看來，仙桃市照明市場雖然容量頗大，但其生意還是較為慘淡。

　　武漢實(shí)力商家龍麒宇曾說過：“湖北照明市場是一塊難啃的骨頭！”這為湖北照明市場增添了一層神秘的面紗，那么該省市場情況到底如何呢？為深入了解湖北市場的具體情況，“照明渠道萬里行”湖北小分隊(duì)于近日深入湖北省各地縣市，力圖為行業(yè)還原最真實(shí)的湖北照明市場原貌。

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