江西撫州各縣市場調查

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-07-11

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南城縣：聯盟促銷 火藥味十足

撫州地區南城縣有九鎮三鄉，人口約32萬，照明方案，其中城區主要分布在建昌鎮，人口接近9萬，南城房價均價在5000平米以上。南城縣為臨川文化的發源地之一，文化底蘊雄厚，為江西十八古縣之一，其燈具店主要分布建昌北大道兩側，平均每隔30米就有一家燈具店。據統計，南城縣燈具店共有13家， led質量，主要為、TCL、陽光、小康之光、華泰、飛利浦、歐司朗、美的、德力西等。

據多家經銷商反映，目前市場相對去年一直處于低迷狀態，消費者選擇產品時顯得很理性。總之，LED筒燈，上半年，各家經銷商普遍壓力越來越大。但南城縣華泰照明和陽光照明的老板卻告訴筆者，六月份是上半年銷售量最好的月份。

據了解，南城縣多家燈具經銷商不滿足于市場的冷淡，想方設法搞促銷，可謂是硝煙四起，火藥味十足。比如，飛利浦照明和陽光照明都有在積極準備聯盟促銷活動。陽光照明嚴春文說道：“市場并不存在淡旺季之說，裝修照明，市場的購買力在短時間內是恒定的。關鍵是占有多少市場份額。只有店家不間斷地促銷，才能更多地拉到消費者。”

南豐縣：80、90成消費主力

　 南豐縣是江西省撫州市下轄的一個縣，位于江西省東部，撫州市南部,轄5鄉7鎮1場，人口30萬，有著“中國蜜桔之鄉”的美稱.

　 南豐縣燈具店分布于桔都大道兩側，共15家，主要品牌有歐普、陽光、華藝、華泰、等。據多家經銷商反應，今年上半年促銷活動搞了很多次，但是消費者反響不是很強烈。

　 對于其中緣由，華藝照明老板儲小風告訴筆者：

一、市場變化快。主要表現在市場處在一個轉型期，行業變革太快，LED燈管，信息渠道閉塞，特別是對于撫州東南地區而言，要想了解一線有價值的資訊只能從報紙、網絡上了解，3c認證，了解渠道太單一了；

二、競爭大。光南豐縣就有15家燈具店，并且各個店鋪都不斷地促銷活動，擾亂了整個南豐市場，國際資訊，透支促銷、聯盟促銷、捆綁促銷等促銷活動一方面增加了經營成本，一方面惡化了競爭環境；

三、消費者的購燈更加理性，多以實用美觀為主。

隨著社會的發展，80后、90后開始成為消費的主導力量，LED射燈，然而這批消費者和70后不同，他們更有自己的價值判斷，更懂燈，并且這部分消費者很喜歡網購，不樂于逛實體店。另外，這部分消費者更懶，裝修照明，不喜歡繁重的裝修和復雜的燈具安裝，對燈具的唯一要求就是實用簡單、時尚美觀。

群富家照明（黎川縣店）

黎川縣：品牌效應深入人心

位于撫州東南角的黎川縣人口28萬，轄15個鄉（鎮、場）和一個省級工業園區，有“油畫之鄉”的美稱。這里房價均價在4500元，商業照明燈具，縣城規劃比較緊湊，交通不是很便利，無火車站，只有一條高速。該縣燈具經銷商有13家左右，主要分布在團村路和狀元路交叉路口，該路口為新城區，人流量比較少.主要品牌為華藝、、群富家、歐普、陽光、OTL、等

　　黎川縣照明位于縣財政局旁，店鋪面積200多平方米，是黎川比較大的經銷商。經銷商張戰華告訴筆者：“今年黎川縣燈具市場比較難做，活動促銷比往年搞得多，但效果很不理想，企業資訊，下半年可能還是這種情況。因此，我建議一些燈具經銷商要把握好做活動的尺度，能少做盡量少做，能不做盡量不做，因為維護消費者的關鍵是做好售后服務和品牌推廣，從而達到以熟客帶生客的目的！”

　 據悉，綠色照明，目前，由于縣城規劃，新城區的建立，以及為了更好地擴大店面展示產品，從而導致黎川照明經歷了搬遷，使得照明偏安于城區西北一角。但是張戰華卻一點也不擔心，因為的品牌效應已深入消費者心中。

金溪縣：捆綁銷售，市場氛圍比較好

撫州地區的金溪縣位于江西東部，轄8鎮、5鄉、1個國營華僑農場，1個工業園區，LED照明企業，人口30萬（縣城人口9萬、農業人口21萬）。該縣有燈具經銷商12家左右，其多分布在永和一路、二路、青云路。主要經營品牌為、華泰、Tcl、歐普、大自然、LED等品牌，做得大的店鋪有照明、華泰照明、同城燈具（代理歐普、小康之光、飛利浦）。

據悉，很多店鋪不僅只做燈具，而且還代理一些浴霸之類的建材。其原因有三：

一、規避市場風險，合理利用店鋪面積；

二、擴寬銷售渠道，擴大店鋪知名度；

三、捆綁銷售，奪去市場份額！

據了解，6月10日，恒光電器，金溪縣大部分經銷商都有去過新干國際燈飾城。對于新干國際燈飾城的客戶接送，很多經銷商都有著自己的看法。其中，LED筒燈，TCL照明的徐建勇告訴筆者：新干國際燈飾城是一個很大的燈飾城，客戶接送一方面有利于新干市場的發展，一方面對于縣城經銷商來說，也多了一個渠道去選購產品。