深圳：LED家居照明仍冷

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-19

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 記者近日在深圳各大燈飾賣場走訪調(diào)查時，不少商戶反映自今年以來行情一直不穩(wěn)，家裝用途的照明燈具更是鮮有人問津。

 

　　“如今別說燈好不好賣，來看的人都很少，沒有一點(diǎn)人氣你說燈怎么賣出去？”位于龍崗好萬家建材市場的一商戶向記者表示，由于今年深圳樓市仍未完全走出低迷，恒光電器,照亮您的生活，依賴房屋裝修的LED家居照明市場受到了較大的沖擊。

 

　　“‘國五條’實(shí)施前夕累積的大量二手房交易，對提升LED家居照明的銷量幫助并不大，LED射燈，因為LED商戶太多，這個蛋糕大家一分?jǐn)偩蜎]多少。”深興照明的莊畢生向記者說道。

 

　　“而且這塊市場有多大很難評估，因為很多二手房過戶后買主并不急于裝修，要兩三個月之后才能看出效益。” 莊畢生說。

 

　　而隨著“國五條”細(xì)則落地，包括深圳等地的全國二手房交易受抑遇冷，新房市場前景尚未明朗。

 

　　有業(yè)內(nèi)專家分析，隨著3月二手房市場成交嚴(yán)重透支，4月將迎來二手成交量回落期，高熱市場得以降溫。而這對寄望于今年大力普及市場的LED家居照明來說，LED照明企業(yè)，LED照明工程，情況顯然不容樂觀。

 

　　除了新增住房市場，恒光電器，存量市場也是家居照明的需求大頭。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來，老房裝修需求處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，照明方案，從1999年開始的大批量交房現(xiàn)在已經(jīng)逐步進(jìn)入二次裝修的過程。

 

　　但對于LED家居照明來說，在與傳統(tǒng)照明爭奪這塊市場時，如何確立優(yōu)勢做到“捷足先登”，成為時下LED行業(yè)熱議的話題。

 

　　“新老”照明之爭

 

　　記者在龍崗好萬家建材市場發(fā)現(xiàn)，這里的客流幾乎“絕跡”，冷清景象讓各家商戶深感無奈。

 

　　位于三樓的陽光燈飾是一家專門經(jīng)營家居照明的商戶，其代理的照明產(chǎn)品包括、美的照明等品牌。記者發(fā)現(xiàn)其所銷售的產(chǎn)品中大部分都是傳統(tǒng)照明，而LED則受到店家冷落，只有寥寥幾款筒燈樣板擺在不顯眼的位置。

 

　　商家張玉璽向記者解釋道：“并不是我們經(jīng)銷商不認(rèn)可LED產(chǎn)品，而是消費(fèi)者對LED的態(tài)度還不認(rèn)可，我們做零售的還得靠傳統(tǒng)照明支撐著。”

 

　　該經(jīng)銷商的話雖是一家之言，但背后卻顯現(xiàn)出LED零售市場目前所面臨的尷尬。

 

　　盡管不少經(jīng)銷商信誓旦旦地向記者表示LED是大勢所趨，未來必將取代傳統(tǒng)照明，恒光電器,照亮您的生活，但他們都拒絕預(yù)測led照明全面普及的時間表。

 

　　從產(chǎn)品銷售的構(gòu)成來看，LED照明工程，恒光，傳統(tǒng)照明依然是主體，尤其是目前的家居照明零售店，LED難挑重任，更多的是充當(dāng)噱頭的作用。

 

　　莊畢生向記者介紹道，在他們店里，LED銷售產(chǎn)品大概只占到20%的份額，市場需求量小成為主因。

 

　　在家居照明領(lǐng)域的“新老”之爭中，恒光電器,照亮您的生活，LED照明雖然有所增長，但依然難撬動傳統(tǒng)照明的主體地位。

 

　　“LED家居照明大規(guī)模普及市場的關(guān)鍵在于價格，這就要求LED在成本上必須具有規(guī)模優(yōu)勢。反過來說，LED成本的規(guī)模優(yōu)勢又體現(xiàn)在它的市場容量，這其實(shí)是個環(huán)環(huán)相扣的過程。政府需要從中加大LED的普及宣傳力度。” 藍(lán)文亮說道。

 

　　廠商未能“集團(tuán)式”作戰(zhàn)

 

　　除了價格居高、消費(fèi)者認(rèn)知度不高等客觀因素，LED家居照明遲遲未能打開市場的原因，還要?dú)w咎于廠商在宣傳引導(dǎo)工作上的不足。

 

　　在渠道構(gòu)建的過程中，LED照明品牌，許多l(xiāng)ed企業(yè)將渠道延伸到終端之后就完事，并無一個對銷售終端完善的指導(dǎo)體系，在終端形象建設(shè)方面嚴(yán)重滯后。

 

　　目前，許多LED廠家還是將重頭放在工程和商照領(lǐng)域，放松了渠道建設(shè)和對終端的支持。

 

　　遇到像現(xiàn)在樓市低迷，LED零售不力的狀況，一些LED廠家索性將重心放在受房地產(chǎn)調(diào)控影響相對較小的二、三線城市，恒光，忽略了對原有一線城市的渠道維護(hù)。

 

　　許多經(jīng)銷商向記者表示，在LED銷售這方面，LED天花燈，廠家并沒有給予過多的配合，對產(chǎn)品的支持力度也不足。

 

　　從進(jìn)貨到售貨的過程中，質(zhì)量，廠商之間缺乏聯(lián)動；在對LED消費(fèi)引導(dǎo)的問題上，廠家也沒有給予策略性的指導(dǎo)意見，這讓經(jīng)銷商很是迷茫。

 

　　由于LED是一個新興的照明產(chǎn)品，恒光，消費(fèi)者對其缺乏本質(zhì)的了解，造成消費(fèi)者面對高價格的LED產(chǎn)品往往采取“敬而言之”的態(tài)度。

 

　　如果沒有專業(yè)的銷售人員對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，幫助消費(fèi)者對LED產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)進(jìn)行更深入的了解，那么消費(fèi)者對LED的態(tài)度就難以改觀。

 

　　而記者在不少商戶處發(fā)現(xiàn)，LED銷售人員對前來詢問的消費(fèi)者是有一答一，缺乏策略性的宣傳指引。