深度解讀商洛地區(qū) 燈具市場(chǎng)現(xiàn)狀

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-08-30

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 全市人口僅有243萬(wàn)。2013年生產(chǎn)總值510.88億，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22257元，農(nóng)民人均純收入6223元。燈飾照明行業(yè)在商洛地區(qū)發(fā)展的狀況如何？記者帶著這個(gè)問(wèn)題分別走訪了商州區(qū)、山陽(yáng)縣、商南縣。

 

商州區(qū)：

燈飾照明在建材行業(yè)內(nèi)不受重視

 

　　商洲區(qū)，做為地級(jí)市———商洛市的政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心，全區(qū)人口僅有52萬(wàn)。市區(qū)專業(yè)做燈具的經(jīng)銷商近20家，晨光建材市場(chǎng)周邊有7家燈具經(jīng)銷商。世紀(jì)天元建材市場(chǎng)內(nèi)有7家店鋪，LED天花燈，其中一家已經(jīng)關(guān)門，另外兩家也經(jīng)常熄燈鎖門。其余燈飾經(jīng)銷商則分布在市區(qū)各街邊。

 

　　商州區(qū)經(jīng)銷商有經(jīng)營(yíng)10年以上的，也有經(jīng)營(yíng)不到一年的。記者在走訪各經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)， led服裝照明，做為一個(gè)地級(jí)市，到目前為止，竟無(wú)一家燈具專賣店。麗真燈飾老板邵瑗告訴記者，不是她們不愿意做專賣店，而是商州區(qū)的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)有限，開(kāi)專賣店存在很大的虧損風(fēng)險(xiǎn)。稍微有些經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者基本上都去西安買燈。為吸引顧客，店內(nèi)各種檔次的產(chǎn)品都得掛樣，這也導(dǎo)致各經(jīng)銷商店內(nèi)形象都比較雜亂。

 

　　晨光建材市場(chǎng)是商州區(qū)最早集中做建材、燈具的市場(chǎng)。由于建設(shè)年限較早，建材區(qū)又是以鋼架結(jié)構(gòu)承建的臨時(shí)商鋪，所以開(kāi)發(fā)商在附近又建了棟室內(nèi)建材城。但今年普遍生意較差，原本做建材生意的經(jīng)銷商都不愿意入駐該市場(chǎng)，致使原計(jì)劃7月15日開(kāi)業(yè)一直往后推。而該市場(chǎng)又把燈具區(qū)規(guī)劃到了3樓，據(jù)記者了解，目前無(wú)一家燈具經(jīng)銷商愿意入駐。

 

　　照明總經(jīng)理?xiàng)顝╋w向記者透漏，自己從2010年開(kāi)始在該地經(jīng)營(yíng)燈具，生意最好是在2012年，平均每月零售都能做到15萬(wàn)以上。而今年參與了多項(xiàng)活動(dòng)，上半年的零售最好的一個(gè)月也才銷售了10萬(wàn)不到。對(duì)于晨光建材市場(chǎng)的變動(dòng)， led質(zhì)量，楊彥飛表示先看看進(jìn)一步的發(fā)展。如果該市場(chǎng)能把燈具區(qū)規(guī)劃到一樓，他將把店面擴(kuò)大到600平方米做幾家品牌的形象店。

 

　　世紀(jì)天元建材市場(chǎng)做為商州區(qū)另一家建材市場(chǎng)同樣不重視燈具的銷售。該市場(chǎng)在建設(shè)初期把燈具規(guī)劃到二樓偏遠(yuǎn)的拐角，恒光電器，照明資質(zhì)，致使原本7家燈具經(jīng)銷商目前僅剩下三家在堅(jiān)持。銳星燈飾老板陳鋒向記者說(shuō)到，質(zhì)量，該市場(chǎng)唯一的好處就是租金便宜，每平方米20元。相對(duì)來(lái)說(shuō)，租金壓力不是很大，零售稍微努力一點(diǎn)也能保本。如果在商州區(qū)能有一個(gè)3000平方米的燈飾銷售專區(qū)，恒光電器，把分散在各街道的經(jīng)銷商集中在一起，相信商州區(qū)的生意會(huì)好很多。入駐該市場(chǎng)的博源燈飾、金輝燈飾、時(shí)代燈飾的老板也一致同意，并表示在目前生意不好做的情況下，抱團(tuán)取暖既方便了商州區(qū)普通消費(fèi)者購(gòu)買燈具的來(lái)回奔波，同時(shí)還能吸引高端消費(fèi)者在本地而不必遠(yuǎn)去西安選購(gòu)燈具。

 

山陽(yáng)縣：

一半經(jīng)銷商選擇到古鎮(zhèn)進(jìn)貨

 

　　山陽(yáng)縣位于陜西省商洛市，屬陜西東南部。因縣城北有流嶺、中有鵑嶺、南有鄖嶺，遂有“三山夾兩川”。縣域面積3514平方公里，人口43萬(wàn)。據(jù)2012年統(tǒng)計(jì)，全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值17.62億元，工業(yè)總產(chǎn)值完成39.37億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19750元，農(nóng)民人均純收入5606元。

 

　　山陽(yáng)縣目前沒(méi)有專業(yè)的燈具市場(chǎng)和建材市場(chǎng)。全縣專業(yè)做燈具的共有14家，其中有10家集中在環(huán)城路，其余幾家則分布在南大街、文化路。面積在100平方米以上的店面有7家，照明資質(zhì)，其他幾家面積則在80平方米左右，整個(gè)縣城沒(méi)有一家專賣店。照明、歐普照明經(jīng)銷商一換再換。其中，歐普照明在今年5月份關(guān)門歇業(yè)，但歐普照明的產(chǎn)品則在部分店面內(nèi)略有銷售。誠(chéng)信燈飾、陽(yáng)子照明、開(kāi)元萊美、晨光照明等經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的燈飾類產(chǎn)品都直接從古鎮(zhèn)進(jìn)貨，其余經(jīng)銷商主要進(jìn)貨渠道在西安同泰燈具市場(chǎng)。

 

　　記者在走訪山陽(yáng)縣各燈具經(jīng)銷商時(shí)了解到，自從去年下半年開(kāi)始，山陽(yáng)縣燈具銷售急劇走下坡路，到目前為止先后有3家燈飾經(jīng)銷商完全退出市場(chǎng)、在經(jīng)銷商店門口貼的“店鋪轉(zhuǎn)讓”記者就有看到4家。永信平價(jià)燈飾老板柒輝波向記者說(shuō)到，自己是從去年花20萬(wàn)接手這個(gè)店，先后又投入了近20萬(wàn)元進(jìn)去，目前的生意只能保本。想賺回投入的資金很難，如果現(xiàn)在有人愿意接手該店，哪怕虧一些也要盡快出手。

 

　　在近兩年內(nèi)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)燈具產(chǎn)品的經(jīng)銷商還有群富家照明、晨光照明、開(kāi)元來(lái)美燈飾。開(kāi)元來(lái)美燈飾老板娘劉婭莉向記者透漏，自己在這個(gè)行業(yè)打拼了近10年時(shí)間，在古鎮(zhèn)的企業(yè)做過(guò)財(cái)務(wù)，在天津、西安做過(guò)門市銷售。品牌意識(shí)比較強(qiáng)，在自己做燈具的時(shí)候毅然決定不做便宜貨，投資近70萬(wàn)裝修了一樓180平方米的店鋪，做了松偉照明的店中店，在近2年的銷售狀況使得自己不敢再對(duì)二樓200平方米的展廳進(jìn)行裝修。在環(huán)城路中段，誠(chéng)信燈飾、月明軒燈城、晨光燈城這三家緊挨著，也是整個(gè)山陽(yáng)縣生意最好的三家，誠(chéng)信燈飾老板郭瑞在山陽(yáng)縣經(jīng)營(yíng)燈具近12年，晨光燈城老板徐波經(jīng)營(yíng)燈具還不到一年，但由于三家店面面積都在200平方米以上，高、中、低檔次的燈具基本上都能在這三家店內(nèi)選購(gòu)到，所以目前生意還能維持。晨光燈城老板說(shuō)到，照目前的行情，自己去年投入近幾十萬(wàn)來(lái)開(kāi)這個(gè)燈飾店恐怕要經(jīng)營(yíng)3年才能賺回來(lái)。

 

　　對(duì)于山陽(yáng)縣的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士表示前往古鎮(zhèn)進(jìn)貨雖然在款式、價(jià)格擁有一定的優(yōu)勢(shì)，但以目前的銷售狀況，電工照明，經(jīng)銷商不適合批量進(jìn)貨，選擇在西安進(jìn)貨就省去了經(jīng)銷商備貨壓力。同時(shí)在售后服務(wù)、補(bǔ)配、發(fā)貨速度西安都擁有極大的優(yōu)勢(shì)。

 

丹鳳縣：

經(jīng)銷商數(shù)量增加，競(jìng)爭(zhēng)更激烈

丹鳳縣今年新開(kāi)業(yè)的經(jīng)銷商

 

　　丹鳳縣是商洛全市離商州區(qū)最近的一個(gè)縣，全程僅50公里。丹鳳縣近20家燈具經(jīng)銷商基本上都是從古鎮(zhèn)、西安進(jìn)貨，直接繞開(kāi)了商州區(qū)。縣城燈具經(jīng)銷商比較分散，相對(duì)集中的主要在車站路、廣場(chǎng)南路、過(guò)境路。全縣沒(méi)有一家專賣店，只有歐特朗、歐普相對(duì)略帶些形象。