走進東三省 探秘LED燈飾經(jīng)營講究

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-11-27

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 東北三省地處中國東北方向，自古以來，就泛稱“東北”，清朝時期至今也稱之為“東三省”。本期我們將走進東三省的燈飾市場，窺探他們最真實的發(fā)展狀況。

        停不了的追“新”腳步

　　市場調研得知，東北三省的燈飾市場在前幾年表現(xiàn)一直不錯。近兩年，黑龍江省、遼寧省等省市不斷地涌現(xiàn)專業(yè)的燈飾市場，專營歐式燈、中式燈、水晶燈等花燈產(chǎn)品。由于地域、風俗等問題，東北地區(qū)的消費者對花燈情有獨鐘，無論是家裝還是工程都會大量使用燈飾產(chǎn)品，以顯示他們熱情、包容的氣度。

　　近兩年，LED如一陣旋風席卷照明燈飾行業(yè)。燈飾廠家審時度勢，適時將燈飾產(chǎn)品與led光源結合起來，頗費心思地向燈飾商家推廣。而東北三省的燈飾商家也不甘落后，適時在自己的店內增加LED燈飾的庫存，以滿足消費者的需求。

　　此次燈飾調研報告顯示，極大一部分的東北三省燈飾商家都在經(jīng)營LED燈飾產(chǎn)品。其中，簡約時尚的燈飾風格頗受年輕消費人群的歡迎，歐式燈、美式燈、大功率水晶燈等產(chǎn)品占有一定的銷售比例，且呈逐步上升的趨勢。

　　在此次調研中，LED與燈飾的結合是商家們繞不開的話題，仿佛不談LED，就會被淘汰一般。東北的燈飾商家對待LED是感性與理性并存，感性體現(xiàn)在他們都樂意接受新鮮事物，甚至有點迫不及待地想要快速地讓LED燈飾產(chǎn)品經(jīng)營上正道，如開辟LED燈飾專區(qū)等;而他們的理性則體現(xiàn)在他們認識到LED是大勢所趨，但LED與燈飾的結合尚未成熟，因此他們對此類LED燈飾產(chǎn)品還是多有保留。在東北的燈飾市場里，正是這樣一群睿智的燈飾商家，推動著東北的燈飾市場不斷向前發(fā)展，追上LED時代的步伐。

　　談及電子商務對燈飾行業(yè)的影響，東北燈飾商家普遍反映：沖擊不大。據(jù)部分東北商家坦言，東北的消費者對實體店的燈飾產(chǎn)品還是有很高的認可度，主要是因為燈飾產(chǎn)品的售后服務。而這些服務，燈飾網(wǎng)店暫時是沒辦法提供的，因此，燈飾實體店還是擁有相對固定的消費群體。

　　遼寧

　　經(jīng)營燈飾品類要專一

　　遼寧凱撒琳燈飾經(jīng)理 劉翀旸

　　燈飾產(chǎn)品品類眾多，有水晶燈、中式燈、歐式燈、美式燈以及現(xiàn)代燈等，我個人認為，經(jīng)營燈飾品牌就應該做到專一，切記大雜燴。經(jīng)營專一的品牌產(chǎn)品是在銷售產(chǎn)品的設計風格和質量，經(jīng)營大雜燴的燈飾產(chǎn)品是在“拼”價格。

　　我們主營古典歐式燈等凱撒琳系列產(chǎn)品，在沈陽、大連都是以專賣店形式經(jīng)營。最近兩年，凱撒琳將歐式風格的家居飾品植入到專賣店中，增加了專賣店的營業(yè)收入。

目前，很多燈飾產(chǎn)品融入了LED光源，據(jù)我所知，這只是簡單的光源替換，還沒做到真正完美的融合。電子商務對于經(jīng)營雜牌的花燈商家來說沖擊很大，沖擊的不是銷量，而是利潤。對于經(jīng)營品牌的商家來說，沒有受到很大的沖擊。

　　燈飾品牌向LED靠攏勢在必行

　　大連圣達燈飾總經(jīng)理 陳智民

　　我們主要經(jīng)營的是花燈產(chǎn)品，包括金路達、卡宴的水晶燈，歐威士、歐仕頓的中式燈，巴黎工匠的歐式燈。由于受到大連樓盤限購的影響，銷量相對去年有所下降，但是下降比例不大。由于大連2013年先后開發(fā)了一些高檔的樓盤，因此近幾個月以來，歐式燈和大功率led水晶燈銷量大大提升，鑒于此，我們也適當?shù)卦黾舆@幾款產(chǎn)品的庫存。LED時代的來臨，燈飾品牌必須要向LED靠攏。我個人比較看好大功率led水晶燈，它將傳統(tǒng)的水晶燈和LED光源很好地結合在一起，未來前景非常不錯。

　　就燈飾而言，電商的崛起及迅猛發(fā)展帶來了一定的影響。但由于燈飾產(chǎn)品有安裝和售后服務等方面的需要，很多消費者不敢輕易網(wǎng)購，所以燈飾產(chǎn)品的銷量沒有受到太大的沖擊。

　　傳統(tǒng)光源燈飾產(chǎn)品占有一定比例

　　丹東鉅豪燈飾總經(jīng)理 沈信安

　　目前，我們在丹東主要經(jīng)營鉅豪中式燈，主要面對家裝零售。據(jù)我所知，丹東正在開發(fā)建設，樓盤拔地而起，雖然燈飾行業(yè)普遍低落，但是就正在開發(fā)的三線城市來說，銷量還是比較不錯的。

　　現(xiàn)在很多開發(fā)商都在走歐美路線，歐美燈將成為丹東未來比較受歡迎的品類。有鑒于此，我們也設立了歐式燈專賣區(qū)，截止目前取得的效果是不錯的。

　　電子商務方面，我個人認為電子商務對燈飾產(chǎn)品特別是家裝花燈產(chǎn)品的沖擊不是很大，因為花燈產(chǎn)品并非買回家里就行，還需要專業(yè)的安裝和調試。

　　黑龍江

　　后現(xiàn)代風格燈飾比例漸增

　　哈爾濱美燈多燈飾經(jīng)理 代吳蜀

　　我們現(xiàn)在主營產(chǎn)品品類以現(xiàn)代燈為主，特別是后現(xiàn)代風格燈所占比重很大。去年以來，低壓平板燈的銷量大幅減少，如水晶燈(克朗斯奇、維丹麗、燈博士)、蠟燭燈(冠霖、阿凡達)、烤彎玻璃蠟燭燈(瑞琦)、平板低壓燈(圣仕、芝華蘭、阿里郎、濱奇)、低壓水晶燈(法格蘭)和后現(xiàn)代風格燈(美源、美莎、新仕城)。今年，我們的主營產(chǎn)品銷量有所上升，主要是因為客戶的需求量有所提升。

　　今年以來，我最看好的燈飾產(chǎn)品品類是歐式燈，原因有四：1、東北地區(qū)歐式建筑特別多，裝修風格歐式化;2、歐式燈使用壽命長久，客人購買使用時無后顧之憂;3、歐式燈不像水晶燈款式變化那么快，產(chǎn)品市場流通壽命相對較長，商家經(jīng)營時在進貨和選樣非常省心;4、歐式燈大小比例、選擇空間非常大，并且一個品牌把臺燈、地燈、吊燈、吸頂燈、壁燈一網(wǎng)打盡，而其它任何品類的燈都不能達到這一點。

　　現(xiàn)在的燈飾實體店受到電子商務影響較大，電工類產(chǎn)品和現(xiàn)代簡約類燈飾產(chǎn)品，年輕客戶都在網(wǎng)上購買。對于水晶燈、大型客廳吸頂燈和吊燈則是在實體店面詢價，然后再到網(wǎng)上進行購買。

 

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